Бизнес-идея: собственная автошкола

В настоящее время в России наблюдается снижение общего количества автошкол. Это вызвано ужесточением требований к учебным заведениям. В 2010-х годах в России насчитывалось около 11 тысяч автошкол, однако к настоящему времени их число снизилось до 6 тысяч. В большинстве случаев были ликвидированы фирмы-однодневки, компании, не имеющие лицензии. Но, несмотря на такую тенденцию, на практике потребность в автошколах скорее растет, что вызывает постоянное увеличение платы за обучение. Это вызвано увеличением числа автомобилей на душу населения, популярностью и необходимостью владения водительскими правами даже при условии отсутствия личного автомобиля. Это делает бизнес по открытию учебных заведений, занимающихся подготовкой будущих водителей, актуальным.

Основная целевая аудитория любых автошкол – лица старше 18 лет. Предельного возраста, как такового, нет. Подавляющее большинство учащихся – лица 18-24 лет, это вызвано действующим законодательством России, согласно которому водительские права можно получить только будучи совершеннолетним.

Наряду с классическими автошколами создаются специализированные учебные заведения. Они предлагают либо дополнительные услуги (например, школа экстремального вождения, повышения навыков вождения и пр.) либо ориентированы на определенную категорию населения (школы для девушек, так называемых, «автоледи»). Несмотря на специфичность, такие школы достаточно востребованы, поскольку удовлетворяют определенный спрос.

Бизнес-идея: собственная автошкола

Оглавление

  • Подготовка документов и регистрация автошколы
  • Выбор местоположения и помещения для автошколы, требования к нему
  • Комплектация кабинетов и оборудование
  • Персонал для автошколы
  • Подбор автомобилей для автошколы
  • Подготовка программы обучения
  • Реклама автошколы
  • Как повысить прибыль и привлечь клиентов в автошколу
  • Дополнительные услуги автошколы
  • Рентабельность бизнеса
  • Затраты на реализацию бизнеса
  • Плюсы и минусы бизнеса

Подготовка документов и регистрация автошколы

Чтобы открыть автошколу необходимо зарегистрировать себя в качестве юридического лица. Так как компания будет иметь целый штат сотрудников, а ведение отчетности будет требовать определенных навыков, то оптимальным выбором будет открытие ООО. Аналогичным выбором может быть НОУ ДО (некоммерческая организация, прибыль не извлекается), а вот ИП по закону не может приобретать лицензию на обучение. К тому же общество с ограниченной ответственностью, в случае банкротства, несет обязательства только в рамках уставного капитала, имущество учредителя изъятию не подлежит. Среди недостатков этой ОПФ можно назвать только необходимость ведения сложной отчетности (учитывая штат компании, сложность повысится ненамного) и полноценного бухгалтерского учета (бухгалтер при работе учебного заведения попросту необходим).

Расходы на учреждение ООО составляют 14 000 рублей (без учета временных издержек на оформление документов, затрат на транспортные расходы и пр.): 10 000 рублей – минимальная сумма уставного капитала, 4 000 рублей – стоимость государственной пошлины при регистрации ООО. Также необходимо будет изготовление печати организации (около 1 000 рублей) и открытие расчетного счета (до 2 000 рублей). Суммарно только на регистрацию и оформление всех документов затрачивается 17 000 рублей. При учете транспортных расходов данная сумма может достичь 20 000 рублей.

Среди заранее подготовленных документов необходимы:

  1. Решение об учреждении ООО;
  2. Устав ООО (в двух экземплярах);
  3. Письмо о предоставлении юридического адреса.

Также необходимо уведомление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

При наличии всех документов следует обратиться в регистрирующий орган по месту жительства и заполнить заявление по форме Р11001, в котором указывается наименование ООО, адрес, коды деятельности, необходимая информация. К заявлению вместе с документами необходимо приложить квитанцию об оплате госпошлины. Спустя 3 рабочих дня все документы при отсутствии ошибок будут подписаны, на руки выдано свидетельство из ЕГРЮЛа, свидетельство из налоговой и подписанный экземпляр Устава.

После регистрации организации необходимо получить лицензию на ведение образовательной деятельности. Для этого требуется подать заявление на выдачу лицензии вместе с определенными документами (учредительные документы, квитанцию об оплате пошлины, копии всех свидетельств, а так же ряд подтверждающих документов). Здесь решение принимается длительный срок, вплоть до 1 года, затраты на получение лицензии составят около 10 000 рублей.

Выбор местоположения и помещения для автошколы, требования к нему

Открывать автошколу стоит в городе со значительной численностью населения. Это должен быть как минимум центр субъекта федерации либо крупный город. В самом населенном пункте следует выбирать часть, приближенную к центру, это позволит сократить транспортные издержки для учеников школы и даст возможность добираться до нее на равных условиях с любой точки населенного пункта.

В качестве помещения можно арендовать либо офис в специальном здании, либо ряд кабинетов в учебных заведениях. Второй вариант обойдется дешевле, к тому же в нем будет постоянный ежегодный поток студентов, большая часть которых как раз и является основной целевой аудиторией. Еще одним существенным плюсом такого подхода будет сокращение издержек на покупку необходимого оборудования (парт, стульев и пр.).

Большинство занятий в автошколах проходят в вечернее время, после 18 часов. Однако набор дневных групп также возможен. Учитывая, что занятия обычно проходят через день, одновременно можно вести теоретическое обучение около 4 групп, максимальная численность каждой – 20 человек. Примерная необходимая площадь для такого обучения – 50 кв.м – обычная университетская аудитория, рассчитанная на 25 человек. Примерная стоимость аренды на время занятий таких помещений составляет около 30 000 рублей в месяц. Также необходимо небольшое помещение, в котором будут располагаться кабинет директора компании и бухгалтерия.

Основные требования к помещению для обучения: соблюдение требований пожарной инспекции и СЭС.

Также автошкола должна обладать учебной площадкой (автодромом) площадью около 0,3 Га. Автодром должен быть огорожен от проникновения на него, освещен со всех сторон и иметь ровное покрытие с нанесенной разметкой и необходимым оборудованием. В случае отсутствия, площадку можно арендовать. Средняя стоимость аренды – около 1 000 рублей в час.

Бизнес-идея: собственная автошкола

Комплектация кабинетов и оборудование

Кабинет для проведения занятий должен быть укомплектован партами, стульями по числу учащихся (при отсутствии данного оснащения – около 2 000 рублей за комплект, итого – 40 000 рублей). Также необходима учебная доска (5 000 рублей).

Из стандартного необходимого оборудования и материалов должны быть:

  • демонстрационная техника (5 000 рублей);
  • наглядные материалы (плакаты, макеты узлов и пр. – 20 000 рублей (затраты можно сократить при собственном изготовлении));
  • наглядные пособия по числу учащихся (около 500 рублей на 1 ученика – итого 10 000 рублей (группа 20 человек));
  • компьютерная техника по числу учащихся (около 20 000 на 1 ученика, итого – 400 000 рублей (группа 20 человек)).

Также необходимо специализированное оборудование для автошкол: аппаратно-программный комплекс и набор необходимых тренажеров. Суммарные затраты – около 500 000 рублей.

Итого на обеспечение работы автошколы необходимо затратить около 1 миллиона рублей.

Персонал для автошколы

Для обеспечения работы автошколы необходим достаточно расширенный штат работников.

Во-первых, необходим управляющий (предположительно, директором фирмы будет являться учредитель ООО). В обязанности управляющего будет входить работа по поиску клиентов, работа с клиентами, заключение договоров, проведение консультаций и пр. Основные требования: высшее образование, опыт работы в управленческой сфере, соответствующие личностные качества. Оплата труда – 30 000 рублей в месяц.

Во-вторых, необходим бухгалтер для ведения полноценной бухгалтерской отчетности. Нанимать в штат специалиста нет необходимости, так как есть вариант прибегнуть к аутсорсу. В месяц это будет требовать около 10 000 рублей.

В-третьих, необходим преподавательский состав. Оплата труда будет исходить из времени работы. В среднем, курс вождения длится 3 месяца, каждый из специалистов имеет свое количество часов преподавания. В штат входят:

  • Преподаватель теории (должен специализироваться как на преподавании ПДД, так и устройства автомобиля). Требования: опыт преподавательской деятельности, необходимые навыки и компетенция. Заработная плата – 30 000 рублей на весь курс (чуть более 100 часов обучения).
  • Инструктор по вождению. В его функции будут входить практические занятия с учащимися. Основные требования: опыт работы, водительский стаж, желательно владение навыками преподавателя. Оплата труда – 75 000 рублей на весь курс (более 1000 часов обучения). В штате необходимы минимум 2 единицы.
  • Педагог-психолог и медицинский работник. Их обязанности заключаются в психологической подготовке учащихся, обучению необходимым навыкам оказания первой помощи. Стоимость оплаты каждого – около 15 000 рублей (на весь курс).

Таким образом, затраты на оплату труда персонала каждый курс будут составлять 330 000 рублей.

Бизнес-идея: собственная автошкола

Подбор автомобилей для автошколы

Автошкола должна иметь транспортные средства соответствующих категорий, на которые производится обучение. Транспорт должен быть исправен, оборудован необходимыми инструментами (дополнительные педали сцепления и тормоза, дополнительное зеркало заднего вида) и опознавательными знаками. Также должны быть в наличии средства видеорегистрации для записи экзаменов. В остальном автомобили автошкол должны соответствовать общепринятым требованиям для транспортных средств.

Если говорить о самом факте наличия транспорта, то существуют 2 варианта: транспорт в собственности компании и транспорт в собственности инструкторов. Каждый вариант имеет свои достоинства и недостатки. Собственный транспорт, например, при покупке обойдется в 400 000-500 000 рублей (при покупке 2 автомобилей), при поломках придется ремонтировать за собственный счет, также высока вероятность халатного отношения со стороны инструкторов. Но с другой стороны, это полная независимость от инструктора, которого в случае необходимости можно уволить без ущерба для работы компании, более быстрое и качественное обучение, так как инструкторы-владельцы чрезмерно не заботятся о качестве транспорта. Соответственно, второй вариант имеет противоположные плюсы и минусы.

В среднем ежемесячное обслуживание автомобилей затрачивает около 2 000 рублей, оплата места на парковке – около 3 000 рублей, заправка топливом – 5 000 рублей. Так как число автомобилей равно двум, то ежемесячные суммарные затраты на обслуживание автомобилей обойдутся в 20 000 рублей.

Подготовка программы обучения

Согласование программ обучения происходит в ГИБДД. Теоретическая подготовка подразделяется на несколько категорий: базовая, специальная, профессиональная. В нее должны входить знания правовых дисциплин в области дорожного движения (административное, гражданское, уголовное право) и психофизиологические основы деятельности водителя. Практическая подготовка предполагает обучение всем необходимым действиям для управления транспортным средством, элементам вождения в различных ситуациях. На теоретическую подготовку учащихся уделяется около 100 часов учебного времени, на практическую – более 50.

Составляемые программы обучения зависят от числа часов, необходимых для подготовки водителей к той или иной категории и количества транспортных средств. Занятия могут проходить через день по 4 часа, таким образом, в неделю одна группа имеет 12 часов теоретической подготовки. Однако, ввиду ограниченности транспортных средств, одновременно может проходить обучение не более 2 групп.

Примерный срок обучения одной группы составляет 3 месяца. Соответственно, в год автошкола может выпустить около 8 групп учащихся, каждая из которых состоит максимум из 20 человек.

Бизнес-идея: собственная автошкола

Реклама автошколы

Так как основной контингент учащихся – население города, в котором располагается автошкола и близлежащих территорий, то самым эффективным каналом рекламы будет местное телевидение и радио. Стоимость такой рекламы зависит от охвата населения и его численности.

Также довольно эффективным будет распространение печатной продукции (флаеры, буклеты) об услугах компании. Так как большая часть целевой аудитории – молодежь, то распространять полиграфию необходимо в первую очередь в учебных заведениях.

Еще одним отличным средством наружной рекламы является размещение информации об автошколе на принадлежащих ей транспортных средствах.

Автошкола обязательно должна иметь свой оптимизированный сайт, на котором представлена вся информация о программах обучения, стоимости обучения, преподавательском составе и имеющихся транспортных средствах.

Реклама в печатных изданиях в настоящий момент уже не актуальна. Поэтому заказывать рекламные колонки в местных газетах и журналах невыгодно.

Как повысить прибыль и привлечь клиентов в автошколу

Самым эффективным способом привлечения клиентов является оказание качественных услуг. В случае с автошколой основным показателем будет процент выпускников, получивших водительские права. Это свидетельствует о профессионализме преподавательского состава и индивидуальном подходе к каждому учащемуся.

Так как наработка постоянной клиентской базы в данной сфере практически невозможна, то внедрение программ лояльности должно предполагать только получение скидки учащимся при обучении на другую категорию вождения.

Отличным вариантом является проведение дней открытых дверей и бесплатных пробных занятий. В среднем примерно каждый третий, посетивший пробное занятие, в дальнейшем обращается к автошколе за полноценной услугой.

Дополнительные услуги автошколы

Самыми распространенными дополнительными услугами у автошкол являются дополнительные программы обучения, разделенные по сложности или целевой аудитории. Подобные занятия служат лишь для повышения мастерства вождения и не предполагают получения водительского удостоверения (за исключением случаев, когда элементы программы внесены в базовый курс). Это могут быть отработка наиболее популярных экзаменационных маршрутов, вождение автомобиля ночью, отработка маршрутов, предлагаемых учащимся, движение по трассе, по скользкой дороге, парковка и так далее. Также это могут быть программы для девушек («автоледи»), программы экстремального вождения.

Дополнительно автошкола может оказывать услуги по профессиональной подготовке или переподготовке инструкторов, по подготовке к экзамену на знание ПДД для возврата водительского удостоверения, проводить лекционные занятия по изменениям в законодательстве сопутствующей сферы и пр.

Бизнес-идея: собственная автошкола

Рентабельность бизнеса

Основные затраты на открытие автошколы:

  • регистрация организации и получение разрешений и лицензий – 30 000 рублей;
  • комплектация кабинетов необходимой техникой и оборудованием – 1 000 000 рублей;
  • покупка автомобилей – 500 000 рублей;

Итого, разовые затраты будут составлять 1 530 000 рублей.

Ежемесячные затраты удобнее рассчитывать исходя из длительности курса обучения (3 месяца) двух групп, проходящих обучение параллельно. В них входят:

  • аренда помещения – 100 000 рублей (в сумме 2 месяца теоретической подготовки);
  • аренда автодрома – 300 000 рублей;
  • оплата труда персонала – 540 000 рублей (бухгалтер и администратор получают фиксированную плату вне зависимости от числа групп);
  • обслуживание автомобилей – 90 000 рублей (платное место на стоянке и ремонт не зависят от числа групп).

Итого, затраты на обучение 2 групп составят 1 030 000 рублей.

Средняя стоимость обучения в автошколе составляет около 35 000 рублей с 1 учащегося. Таким образом, при наборе 20 человек в 1 группу выручка за 3 месяца от 2 групп составит 1 400 000 рублей, прибыль – 370 000 рублей. В год автошкола может приносить 1 480 000 рублей, соответственно, окупаемость бизнеса затратит более года, вплоть до 2 лет (с учетом рассмотрения заявления на выдачу лицензии).

Рентабельность бизнеса составляет примерно 25%.

Затраты на реализацию бизнеса

Открытие автошколы с нуля требует значительных затрат, так как необходимо время на получение лицензии, средства на покупку необходимого оборудования, найм персонала и т.п. Одно только открытие автошколы затрачивает более полутора миллионов рублей, однако приступить к образовательной деятельности он сможет только через несколько месяцев после получения лицензии.

Покупка франшизы обеспечивает компании быструю самоокупаемость, так как происходит загрузка обучающимися уже с открытия. Паушальный взнос зависит от популярности бренда и может достигать 500 000 рублей. Роялти, как правило, рассчитывается исходя из числа обучающихся, платеж варьируется в пределах 5-7 тысяч рублей за 1 учащегося.

Наконец, покупка функционирующей автошколы требует только значительных финансовых вложений и дальнейшего грамотного руководства. Стоимость готового бизнеса различна в разных регионах и зависит от укомплектованности и прибыльности учебного заведения. Прибыльная автошкола со всеми необходимыми свидетельствами, документами и лицензиями, а также имеющая транспортны средства, автодром и штат преподавателей будет стоить порядка 6-10 миллионов рублей.

Бизнес-идея: собственная автошкола

Плюсы и минусы бизнеса

Главное достоинство данного бизнеса заключается в его значительном спросе. Такой спрос не исчезнет никогда, так как на управление транспортным средством необходимы специальные документы. В настоящее время число автовладельцев только увеличивается, что говорит и о большей загруженности автошкол.

Еще значительным плюсом является отличная прибыльность. Цены на товары и услуги растут, цена на обучение в автошколе также, но при этом спрос на нее не падает. Отсюда автошколы извлекают все больше прибыли.

Главные недостатки бизнеса заключаются в необходимости наличия определенных финансовых средств на одно только открытие автошколы, а также огромная конкуренция в этой сфере. Выйти на рынок новой компании крайне сложно, поскольку она не имеет никакой репутации, в отличие от конкурентов, поэтому ее популярность при старте на минимуме.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *